什麼是招募行銷化、招募漏斗？提高新創徵才效率，讓履歷量暴增！

在數位時代，科技正在推動人力資源（Human Resources）的轉型。現在，新一代的求職者是所謂的「網際網路世代」（或稱作 GenZ），他們早已習慣在做任何決定之前，上網查詢相關的資訊以及評價。這代表影響招募的因素比以往還要更多，將帶來新的契機與挑戰。

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面對這個情形，企業可以透過「招募行銷化」（Recruitment Marketing）來優化招募過程，吸引更多優秀的人才來應徵職缺，進一步找到適合的人選。

這篇文章整裡了什麼是招募行銷化、新創公司可以怎麼做、以及實際的案例，趕快看下去吧！

什麼是「招募行銷化」？什麼是「招募漏斗」？

Recruitment Marketing 中文即「招募行銷化」，指將行銷手法運用在招募流程上，用以吸引、應徵、保留優秀及適任的人才。現在求職者尋找職缺的方式跟平常尋找美食、產品的方式相同：利用網路和社群媒體搜尋，了解相關資訊後再閱讀評價。在搜尋和閱讀的過程中，所有接觸的資訊可能都會影響到投遞職缺的意願，甚至是在未來是否會繼續關注某間企業。

所以，企業也該把職缺看作為產品一般來行銷，把行銷的思維導入徵才流程中。而招募行銷化可以透過不同的方式體現，例如經營雇主品牌、建立社群媒體渠道、舉辦徵才活動等等。

而「招募漏斗」便是上述招募行銷化的具體呈現，將招募轉換變成可視化的漏斗圖形進行招募策略分析（如下圖）。

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招募漏斗：將招募行銷化加入你的徵才流程，迅速提升效率！（圖片來源：Teamdoor）

新創公司可以怎麼做？

或許大型企業有很多資源可以舉辦大規模的招募活動、下廣告、甚至贊助電影來將招募行銷化。（例如 Google 贊助拍攝的《實習大叔》，就是透過電影介紹公司、企業文化，強化雇主品牌並讓求職者嚮往加入。）不過，新創公司即使缺乏資源、無法全面改造現有的徵才流程，還是可以迎接招募行銷化的趨勢！

進行招募行銷化的第一步可以是「寫好公司簡介」。

公司簡介可以說是雇主品牌最重要的一部份。LinkedIn 在 2020 的年度招募趨勢報告中表示，雇主品牌的塑造將會決定公司徵才的成敗。研究指出，公司在徵才時擁有良好的雇主品牌，不僅會多收到五成的適用人才，還會減少近五成的招募成本（cost-per-hire）。

台灣知名新創加速器 AppWorks 人資長 Izza 在討論到公司簡介時，她表示：「每個人想要聽的都是故事」。一個好的企業簡介應該像一則引人入勝的故事一樣。如此一來，即使企業沒有在進行招募，如果寫的好，企業介紹依然能夠發揮正面的影響力。

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實例：Yourator 利用 Teamdoor 建置理想的徵才頁面

Teamdoor 是專為人資夥伴們所打造的「招募管理工具」（ATS），無需任何程式背景就能輕鬆的打造簡潔美觀的徵才頁面。使用 Teamdoor 建立客製化專屬頁面，不僅能自訂配色、上傳公司的橫幅圖片，也能清楚展現公司簡介、傳遞公司文化。

如下圖，Yourator 透過 Teamdoor 徵才，在品牌頁面中的公司簡介除了表明公司性質以及業務，也包含近期的里程碑（例如跨足線下的活動等等）。除此之外，簡介中還寫出公司的文化（Company Culture）、公司的目標（Company Goal）、公司的願景（Company Vision）。在介紹中，Yourator 強調公司致力打造「學習性組織」，並歡迎「追求挑戰的新世代人才」，讓讀者建立好的印象，也能吸引同性質的人前來應徵職缺。